这种谈判，难怪他们老大会那么担心了。
「好了，时间不多了，因为我们长期有往来，不会讲太多废话，所以我还是
跟你说明一下双方公司的状况好了。 」
「客从主便，请。」Ｂｅｌｌａ微微一笑，开始介绍着双商的背景资料。
Ｂｅｌｌａ的董事长是在美国留学后位长期居美的在地人，目前年事已高，
公司已交给儿子管理，儿子海外留学归来后公司先管理了一阵子，之后便往新加
坡等邻近国家扩展版图，常常两地跑，目前也在新加坡。
「这次会议他没出席吗？」
「他说对方不是总经理出面的话他也没必要在公司坐镇，而且也帮业务经理
下指导棋了，就是刚才那个主管。 」
「没问题吧，你们老大看起来很紧张耶。」
「他英文只算普普而已，没像我们三个部门主管这么溜，所以对方英文也不
顺的话他的确会紧张，而且这次的案子谈不拢的话我们下个季度可能要开天窗了
，会紧张也正常。 」
幸好Ｂｅｌｌａ还算冷静，她喝了口水后继续说到。
对方的公司在日本似乎也算略有规模，近年积极往东南亚缅甸泰国等国家拓
展版图，前几年找上Ｂｅｌｌａ的公司，在一连串严苛的检验后双方合作至今虽
有时战战兢兢，但至今为止没出过什么太大的问题。
出给Ｂｅｌｌａ公司的服装在四月震灾后有换过一次协力厂商，六月为止Ｂ
ｅｌｌａ公司提供的样板他们也都可以制作，但至于展览用服装无法如期出货的
原因还是要等等听对方说明会比较清楚。
「状况我大概理解了，配合你们提供的资料应该没什么问题，你和Ｎａｔａ
ｌｉａ没出什么岔子的话。 」
「对我们有点信心好吗，等等好好干，顺利结束的话我会好好答谢你的。」
Ｂｅｌｌａ对我微微一笑，我当然知道她是什么意思，毕竟也有某种程度的默契
了。
「那我就期待了，应该差不多了，我们去外面接他们吧。」
于是Ｂｅｌｌａ对我笑了笑，带我走往办公室的门口。
不久后，电梯门打开了，老大和Ｂｅｌｌａ带着两个日本人和一个当地人走
了出来，除了那位当地人大约二十几岁，另外两个日本人都是三十几的年轻男子
，所有人马都进了会议室之后一些没碰过面的人开始交换名片，双方稍微寒暄几
句，对方带来的当地人也是翻译，不过得知双方的翻译都是临时军后，两个带头
的都显得有点尴尬，但愿等等不会发生太多意外。
「岛崎先生，藤村先生，感谢你们远道而来，为了当下的问题和日后更长久
的合作，希望这次所发生的问题能顺利解决。 」
在Ｎａｔａｌｉａ说完后，我将她所说的话原封不动的从英文翻到日文告知
岛崎和藤村先生，两人随即露出安心的笑容。
「其实我们也是懂英文，只是没那么流利，不过看来应该是可以放心了，那
等等还拜托你们了。 」
「那等等基本上就让我们的翻译把我们说的翻给他们当地的了解，然后再请
你把他们说的翻给我们听，这样子应该没问题吧？ 」
藤村先生说完后，我转头看看Ｎａｔａｌｉａ三人传达他的意思，他们也对
我点了点头，看来双方在沟通上没什么问题，老大对岛崎和藤村笑了笑后再向Ｎ
ａｔａｌｉａ比个手势，于是她开始提问。
「请问贵司在五月更换协力厂商后，在生产我们的商品是否有什么难处？」
「更换协力厂商本来就需要一段磨合期，本季的商品目前我们照贵司给我们
样板目前大概可完成七成展览用的服饰，不过要全数完成可能时间上会有点困难
，不过量产方面距离上市发售还有两个月左右，这方面完全不需要担心。 」
老大听了后眉头一皱，不假思索的嘟哝了起来。
「在发表会要是无法让媒体和买家看到，那之后我们花再多宣传费用效果也
不如在发表会让他们看到，这是我们最担心的状况。东西做的再好，没提前释出
样品让消费者知道我们好在哪，等到发售时再开始宣传是多困难的事情你可以理
解吗？ 」
老大的语气显然有些不耐，当Ｎａｔａｌｉａ接受到老大的讯息后就想直接
对对方说出这些话，却被Ｂｅｌｌａ制止。
「这个还是让Ｄａｖｉｄ翻吧，让第三方表达的意思基本上会比较客观一点
。 」
两位美女互看一眼后，Ｂｅｌｌａ继续翻阅着手上的资料，Ｎａｔａｌｉａ
点了点头，老大也给了我个手势示意我继续。
「其实卖任何东西都差不多，就算品质再好，一开始要是无法达到有效的宣
传，开始贩卖时销量自然就会比预期低落，这也是他们最介意的事情。请问某些
产品制作上是不是有难度。 」
「的确是有，请等我一下。」
在我向他们翻译完后，Ｂｅｌｌａ随即向我开口。
「Ｄａｖｉｄ，你可以问他们一下是哪些款式比较有问题吗？」
「我已经问了，他们应该已经在找了。」
不久后，岛崎从笔记型电脑找出了这次案件所有服装款式的样版图，透过投
影机投射到布幕上之后，开始说明其中几个款式的问题点。
「这几个款式的配件我们连络过以前的协力厂商，他们虽然之前有进口，但
初期引进的量不大，在震灾中损毁后，要重新引进也须配合原料厂那边的出货日
期，这也是展示用的样板衣无法准时出给贵司的主要原因。 」
在对方的翻译说完岛崎的话之后，老大他们不禁骚动了起来。
「难道他们没办法在日本找到其他类似的配件吗？」
「有些东西的确不是那么好找，我相信Ｔｒａｃｙ也在这边找过了，不然她
现在就不至于客人来了还得在这边找备案厂商。 」
相对老大的焦急，Ｂｅｌｌａ倒是显得沉着许多。
「不能让他们因为这件是就影响到我们的计画啊，他们应该也要积极找备案
吧，难道出了问题还要我们帮他们善后？ 」
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「好了，时间不多了，因为我们长期有往来，不会讲太多废话，所以我还是
跟你说明一下双方公司的状况好了。 」
「客从主便，请。」Ｂｅｌｌａ微微一笑，开始介绍着双商的背景资料。
Ｂｅｌｌａ的董事长是在美国留学后位长期居美的在地人，目前年事已高，
公司已交给儿子管理，儿子海外留学归来后公司先管理了一阵子，之后便往新加
坡等邻近国家扩展版图，常常两地跑，目前也在新加坡。
「这次会议他没出席吗？」
「他说对方不是总经理出面的话他也没必要在公司坐镇，而且也帮业务经理
下指导棋了，就是刚才那个主管。 」
「没问题吧，你们老大看起来很紧张耶。」
「他英文只算普普而已，没像我们三个部门主管这么溜，所以对方英文也不
顺的话他的确会紧张，而且这次的案子谈不拢的话我们下个季度可能要开天窗了
，会紧张也正常。 」
幸好Ｂｅｌｌａ还算冷静，她喝了口水后继续说到。
对方的公司在日本似乎也算略有规模，近年积极往东南亚缅甸泰国等国家拓
展版图，前几年找上Ｂｅｌｌａ的公司，在一连串严苛的检验后双方合作至今虽
有时战战兢兢，但至今为止没出过什么太大的问题。
出给Ｂｅｌｌａ公司的服装在四月震灾后有换过一次协力厂商，六月为止Ｂ
ｅｌｌａ公司提供的样板他们也都可以制作，但至于展览用服装无法如期出货的
原因还是要等等听对方说明会比较清楚。
「状况我大概理解了，配合你们提供的资料应该没什么问题，你和Ｎａｔａ
ｌｉａ没出什么岔子的话。 」
「对我们有点信心好吗，等等好好干，顺利结束的话我会好好答谢你的。」
Ｂｅｌｌａ对我微微一笑，我当然知道她是什么意思，毕竟也有某种程度的默契
了。
「那我就期待了，应该差不多了，我们去外面接他们吧。」
于是Ｂｅｌｌａ对我笑了笑，带我走往办公室的门口。
不久后，电梯门打开了，老大和Ｂｅｌｌａ带着两个日本人和一个当地人走
了出来，除了那位当地人大约二十几岁，另外两个日本人都是三十几的年轻男子
，所有人马都进了会议室之后一些没碰过面的人开始交换名片，双方稍微寒暄几
句，对方带来的当地人也是翻译，不过得知双方的翻译都是临时军后，两个带头
的都显得有点尴尬，但愿等等不会发生太多意外。
「岛崎先生，藤村先生，感谢你们远道而来，为了当下的问题和日后更长久
的合作，希望这次所发生的问题能顺利解决。 」
在Ｎａｔａｌｉａ说完后，我将她所说的话原封不动的从英文翻到日文告知
岛崎和藤村先生，两人随即露出安心的笑容。
「其实我们也是懂英文，只是没那么流利，不过看来应该是可以放心了，那
等等还拜托你们了。 」
「那等等基本上就让我们的翻译把我们说的翻给他们当地的了解，然后再请
你把他们说的翻给我们听，这样子应该没问题吧？ 」
藤村先生说完后，我转头看看Ｎａｔａｌｉａ三人传达他的意思，他们也对
我点了点头，看来双方在沟通上没什么问题，老大对岛崎和藤村笑了笑后再向Ｎ
ａｔａｌｉａ比个手势，于是她开始提问。
「请问贵司在五月更换协力厂商后，在生产我们的商品是否有什么难处？」
「更换协力厂商本来就需要一段磨合期，本季的商品目前我们照贵司给我们
样板目前大概可完成七成展览用的服饰，不过要全数完成可能时间上会有点困难
，不过量产方面距离上市发售还有两个月左右，这方面完全不需要担心。 」
老大听了后眉头一皱，不假思索的嘟哝了起来。
「在发表会要是无法让媒体和买家看到，那之后我们花再多宣传费用效果也
不如在发表会让他们看到，这是我们最担心的状况。东西做的再好，没提前释出
样品让消费者知道我们好在哪，等到发售时再开始宣传是多困难的事情你可以理
解吗？ 」
老大的语气显然有些不耐，当Ｎａｔａｌｉａ接受到老大的讯息后就想直接
对对方说出这些话，却被Ｂｅｌｌａ制止。
「这个还是让Ｄａｖｉｄ翻吧，让第三方表达的意思基本上会比较客观一点
。 」
两位美女互看一眼后，Ｂｅｌｌａ继续翻阅着手上的资料，Ｎａｔａｌｉａ
点了点头，老大也给了我个手势示意我继续。
「其实卖任何东西都差不多，就算品质再好，一开始要是无法达到有效的宣
传，开始贩卖时销量自然就会比预期低落，这也是他们最介意的事情。请问某些
产品制作上是不是有难度。 」
「的确是有，请等我一下。」
在我向他们翻译完后，Ｂｅｌｌａ随即向我开口。
「Ｄａｖｉｄ，你可以问他们一下是哪些款式比较有问题吗？」
「我已经问了，他们应该已经在找了。」
不久后，岛崎从笔记型电脑找出了这次案件所有服装款式的样版图，透过投
影机投射到布幕上之后，开始说明其中几个款式的问题点。
「这几个款式的配件我们连络过以前的协力厂商，他们虽然之前有进口，但
初期引进的量不大，在震灾中损毁后，要重新引进也须配合原料厂那边的出货日
期，这也是展示用的样板衣无法准时出给贵司的主要原因。 」
在对方的翻译说完岛崎的话之后，老大他们不禁骚动了起来。
「难道他们没办法在日本找到其他类似的配件吗？」
「有些东西的确不是那么好找，我相信Ｔｒａｃｙ也在这边找过了，不然她
现在就不至于客人来了还得在这边找备案厂商。 」
相对老大的焦急，Ｂｅｌｌａ倒是显得沉着许多。
「不能让他们因为这件是就影响到我们的计画啊，他们应该也要积极找备案
吧，难道出了问题还要我们帮他们善后？ 」
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