导致死
亡的风险。」

　　话说到这个份上，秦芷颜也不再犹豫了：「我可以推荐一家贸易行，把他们
的名片和电话给你，到时候你就说是我介绍的。不过这也就是见面机会，到时候
怎么谈还要看你们自己的。」

　　高俊在心里欢呼一下胜利。

　　一方面找到了新门路，另一方面自此之后，秦芷颜果然话多了起来。

　　渐渐的，上下班的车上也有说有笑的了。

　　隔了一天，高俊、宁姿、周红、陈晨四个人站在老天马山路立交桥旁边的路
口，街角那家店门挂着「顺捷货物代理有限公司湘南经销部」

　　的蓝色灯箱牌匾，门脸擦的窗明几净，一个穿着西服的年轻女人正在门里拖
地。

　　高俊对这家公司的第一印象不错，事实上，前一天秦老师给了推荐之后，高
俊拨通了电话，然而秦老师的老同学早就离职不干了，给高俊留了个他之前同事
的电话，据说这人「非常可靠」。

　　再打过去，人家公司整体已经搬到潭州了，因为合作商变更，也不再做买单
业务，但是碍于老同事面子，又给他留了个之前「非常可靠」

　　的同行电话，同行又价格太贵，七扭八扭才联系到这家「非常可靠」的顺捷
货物代理。

　　对方的业务经理倒是非常热情，邀请高俊今天上门洽谈。

　　在之后的几个小时里，李云瑾几乎打遍了电话来联系她认识的工商业主们，
倒是给了高俊一个肯定的答复，这家货代才来湘南开始站点不久，业务不多，但
是没听说出过事儿，广州总公司的老板算是个体面人，应该不会坑人。

　　高俊等人不再迟疑，即刻登门：「打扰一下，我们找欧阳经理。」

　　「是高先生吗？」

　　那个年轻女生有些迟疑，虽然欧阳经理确实告知会有客户来访，但是，眼前
这四个稚气未脱的三女一男怎么看都不像是客户，倒像是来应聘抢自己饭碗的。

　　「是的，我是高俊，请问欧阳经理在吗？」

　　还没等那个年轻女生答话，里面办公室的门打开了：「高老板来的真早，各
位快请进。」

　　办公室里面有股若有若无的茉莉香气，虽然是没有窗户的小小隔间，却收拾
的十分干净温馨，廉价的灰色电脑桌上整整齐齐排着一列文档夹，一台电脑、一
张「业务经理欧阳沅」

　　的立牌，还有些俏皮的放着个大白的摆件。

　　办公室的女主人留了波浪长发，修了细长的柳眉，挺翘的鼻子、柔美的芳唇
……

　　别看了，人家给你递茶呢。

　　小小的办公室坐五个人就很拥挤了，欧阳经理满怀歉意的倒茶，叫着门外的
女孩儿：「余蘅，去旁边借两把椅子来。」

　　「不必了，站着谈也很好。」

　　高俊摊开手里的文件：「事情也简单，广州空运，避免二级货代，每票货500
元，查验费不另外算，我们保证每个月十五票以上，少了的我们补钱，这是我们
的方案。」

　　之后的一个小时是飞快的，高俊、宁姿、陈晨、周红轮流上阵，分别从风险、
通关、物流、时效等不同环节进行谈判，而欧阳沅只是微笑着，不紧不慢地一条
条梳理谈判项目。

　　高俊心里暗暗佩服，眼前的美女可不是仅仅靠漂亮的脸蛋招徕客户，而是对
自己的业务非常熟悉。

　　而在另一方面，欧阳沅也是捏了一把汗，一开始，她也有些轻视这四个年轻
人了，甚至还以为他们四个是来捣乱的。

　　「现在的情况已经很明确了，贵司在物流上有短板，这样收我们每票货五百
已经很多了，我们之所以愿意谈这生意，还是因为你们通关能力强，如果你们还
一定要另收查验费，那你们在通关能力上都不能帮我们摆平问题，这还有什么必
要合作呢？我们交钱，请你们确保能办事。」

　　高俊最后陈述意见，而欧阳沅还是寸步不让：「物流方面，我们最近正在研
究每天再加一个航空柜，你们只要下午一点前给我们资料，我们就能安排隔天的
航班。查验费这个必须收，我们担不起风险。」

　　谈判最终不欢而散，但是出来后，高俊带着神秘的微笑：「就是他们家了！」

　　「我也觉得他们家可以。」

　　宁姿已经看出来高俊欲擒故纵的手段：「其实现在的条件也不是不能接受的，
是还要砍价吗。」

　　「看看吧，总归要让她们出点血，可恶，怎么这么能谈判，寸土不让。今天
我打算再谈一家物流企业。」

　　高俊的话让大家都愣住了。

　　「货代……也可以负责物流啊？这样也不麻烦。」

　　「分开也好，我们利润会高一些，而且尽可能避免风险，全交给他们还有可
能被拿捏。」

　　周红倒是第一个站出来支持高俊的意见。

　　陈晨倒是看出来了：「高俊，你这是早有打算吧，是不是已经准备好了。」

　　「下午去DHL和德邦。」

　　高俊一挥手：「一会儿先送你们回学校，我一个人去就行了。」

　　而在另一面，办公室里面，精疲力尽的欧阳沅脱下了外套，整个人缩进椅子
里面，任由风扇吹着无力的风，合上眼睛休息。

　　「沅姐，那些人要价也不是不行，我们给人一点甜头吧，私下送一点礼物也
好……

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