的，大家都亏钱，那怎么合作，对吧，哈哈哈。」
李总非要走过来，跟我和小何总敬酒，喝了一杯，李总也不走了，就站着我
们中间。这可不像样子，小何总只得也站起来，握着李总的手。
「李总，咱们搞这个事情，大家都清楚，往大了说，搞到外面去的，就是咱
们的面子问题，」李总一直点头，嘴上也一直说是。「嗯，这个是原则的问题，
质量，必须是有所保证的，一年半载就报废了，就算国家不追究，也掉了玉柴的
脸面，对吧。」
李总一边保证，一边又喝了一杯，扯完了别的，接下来肯定就是钱的问题嘛。
「哎呀，李总啊，您别紧张嘛，哈哈哈，我跟Ｘ总，可不敢敲诈勒索的，李
总您这边，质量把好关，价钱嘛，也无须让那么多出来，咱们自己人，有什么不
能商量的，咱们可没有那么高尚，把自己人逼死了，去接济外人的道理嘛。」
这话一说，可不光是李总了，覃秘和国资委的领导也都站过来，硬拉着碰了
一杯。等着又说了些场面话，才各自就坐。
小何总瞄着我，意思要我总结发言了。
我也不去装什么逼了，气氛烘托也相当到位了，没什么扭捏的。
「李总一定要保证质量，价钱上，在市价的基础，下调个１０% ，我看就差
不多了。咱们都是制造业出身，利润本就不高，那么大个企业，也得养活工人，
后续的退税，承蒙政府关照，也差不多能让我们回本，这摊子事情，我们可是一
点好处，都不敢想的。」
我这总结完，基本就都是吹捧的话了。覃秘拉着我，一定要我多留几天，最
好能请沪公子一起过来，必须要好好接待一番。
后来我跟沪公子，详细的谈论过。说白了就是什么呢，大家也都还是人嘛，
首先也就还是面子上的问题，面子上，大家都能过得去了，再去看看，有没有什
么利益纠葛，当地政府，肯定希望自己的企业，能够揽到事做，其实玉柴这个厂
家，在我们国内，竞争力是不怎么样的，说到底就是核心技术的问题，这个问题，
也是一时半会，解决不了的。为什么我们一谈起机械，无外乎都是德国，日本，
这就是现实啊，你得认啊。
我们在后续，说到一笔跨国贸易的时候，再去详细的说一说，那一次就玩的
是高科技了，机器人，机械臂。我们基础工业，水平不低，可这些个高级玩意，
跟外面的差距，实在是太大了。我们能不能做？能，但是专利是别人的，每年付
出的专利使用费，不吹牛逼的说，养活一个省份的人口，都绰绰有余。
那么官面上，部门之间，有没有什么猫腻呢。自然也是有的，单就这次事情，
当地的政府，真就是当好人，穿针引线吗，那可未必。一个就是财政税收，有朋
友问了，Ｘ哥你不是说会退税吗。嘿，退是没错，那我可没说是退多少，怎么退。
按照咱们的规定，这个幅度，跨度是很大的，从４% 一直到３５% 都有。其
中还有抵扣的形式，这是什么意思呢，就是你这企业，在别的国内的生意里，产
生的税款，可以从这一次出口退税中，去抵消。那我们国内的交易，这个利润可
就是不一样的了。简单的说一说就是什么呢，本来两笔贸易，都是要征税的，现
在用这单没什么利润的，本就是个面子工程的，去冲掉另一单赚大钱的，两笔都
不用交税了，这不是钱吗。那实际交不交，交多少，不还是当地说了算嘛。
具体的问题，就真的太复杂，我都有点不知道怎么说，我是明白这个意思的，
但我说不清楚。
我再举一个，别的方面的例子。拿一些捐赠的款项来说，为什么一些明星也
好，大企业也好，碰着些天灾，都玩命的捐款捐物，就是因为这个捐赠的数额，
是以一定的比例，能抵扣税款的。那么，他们在别的贸易里，尤其是一些垄断性
的行业，这个利润率，可就吓人了，对半赚钱都算是少了。根据规定是什么呢，
企业年利润，不超过１２% 的部分，是可以抵消的。那么，我们阴谋论一些，我
这单生意大赚特赚，那我报表上，能不能做空一单，大亏特亏的呢，保持我总利
润，不高于这个规定数值，从而我这整年的应交税款，全都抵扣了，实际上我刨
除捐款，还赚了一大笔。
当然，这是我们以阴谋论来描述，肯定是有那些真心捐赠的。我描述得可能
也不是很清楚，我脑子里很明白这些门道，转换成语言呢，就实力不足了。大家
也无需去深究，大概明白就行了，这个玩意，是可以做大文章的。
再说回当地，当地还有什么利益呢，这些东西就纯属我乱吹牛逼的了。抛开
什么经济增长，什么政绩，这些太虚的东西不谈。最直观的就是，市里可以找区
里拿钱，你看呀，咱们的企业，都出口到外面去了，这不得拿点补助，拿点投资
嘛，那实际上这个钱，可能就去修路修桥，或是去补其他的亏空项目去了。
我们这里呢，也还是不要去过于详细的解读了，总之这就是一个由头，官面
上有官面上的利益与妥协，而我也提过，广西是有一定的特殊性的，很多方面，
是当地说了算的。这些也不算什么不能说的事情。
当着这些头头脑脑，肯定也不会去找什么妹子了，那就太离谱了。
到了第二天，我们也就按计划，准备回去了，具体的一些协议合同，玉柴这
边还在做，李总到时候会带来南宁，肯定也是要见一面沪公子的，反正也不远嘛。
李总可是比马总要精明多了，我眼瞅着，就放了个小箱子在车尾箱里。这些
也就不必去啰嗦了，本来就是有回扣的。李总又特地给我一个盒子，说是特产，
不值什么钱的，让带给沪公子。
给我哥哥的东西，我可就不管什么了，当面就揭开。原来这玉林呢，除了这
个玉柴有点名气，他们这边的中药材贸易，也是做得很大的，有一个非常大的中
药材交易市场。李总给的盒子，里面是一朵灵芝，看着表皮麻麻赖赖的，还缺了
一些，肯定是野生的了。广西本就山多水多，说是特产，也不为过吧
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李总非要走过来，跟我和小何总敬酒，喝了一杯，李总也不走了，就站着我
们中间。这可不像样子，小何总只得也站起来，握着李总的手。
「李总，咱们搞这个事情，大家都清楚，往大了说，搞到外面去的，就是咱
们的面子问题，」李总一直点头，嘴上也一直说是。「嗯，这个是原则的问题，
质量，必须是有所保证的，一年半载就报废了，就算国家不追究，也掉了玉柴的
脸面，对吧。」
李总一边保证，一边又喝了一杯，扯完了别的，接下来肯定就是钱的问题嘛。
「哎呀，李总啊，您别紧张嘛，哈哈哈，我跟Ｘ总，可不敢敲诈勒索的，李
总您这边，质量把好关，价钱嘛，也无须让那么多出来，咱们自己人，有什么不
能商量的，咱们可没有那么高尚，把自己人逼死了，去接济外人的道理嘛。」
这话一说，可不光是李总了，覃秘和国资委的领导也都站过来，硬拉着碰了
一杯。等着又说了些场面话，才各自就坐。
小何总瞄着我，意思要我总结发言了。
我也不去装什么逼了，气氛烘托也相当到位了，没什么扭捏的。
「李总一定要保证质量，价钱上，在市价的基础，下调个１０% ，我看就差
不多了。咱们都是制造业出身，利润本就不高，那么大个企业，也得养活工人，
后续的退税，承蒙政府关照，也差不多能让我们回本，这摊子事情，我们可是一
点好处，都不敢想的。」
我这总结完，基本就都是吹捧的话了。覃秘拉着我，一定要我多留几天，最
好能请沪公子一起过来，必须要好好接待一番。
后来我跟沪公子，详细的谈论过。说白了就是什么呢，大家也都还是人嘛，
首先也就还是面子上的问题，面子上，大家都能过得去了，再去看看，有没有什
么利益纠葛，当地政府，肯定希望自己的企业，能够揽到事做，其实玉柴这个厂
家，在我们国内，竞争力是不怎么样的，说到底就是核心技术的问题，这个问题，
也是一时半会，解决不了的。为什么我们一谈起机械，无外乎都是德国，日本，
这就是现实啊，你得认啊。
我们在后续，说到一笔跨国贸易的时候，再去详细的说一说，那一次就玩的
是高科技了，机器人，机械臂。我们基础工业，水平不低，可这些个高级玩意，
跟外面的差距，实在是太大了。我们能不能做？能，但是专利是别人的，每年付
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那么官面上，部门之间，有没有什么猫腻呢。自然也是有的，单就这次事情，
当地的政府，真就是当好人，穿针引线吗，那可未必。一个就是财政税收，有朋
友问了，Ｘ哥你不是说会退税吗。嘿，退是没错，那我可没说是退多少，怎么退。
按照咱们的规定，这个幅度，跨度是很大的，从４% 一直到３５% 都有。其
中还有抵扣的形式，这是什么意思呢，就是你这企业，在别的国内的生意里，产
生的税款，可以从这一次出口退税中，去抵消。那我们国内的交易，这个利润可
就是不一样的了。简单的说一说就是什么呢，本来两笔贸易，都是要征税的，现
在用这单没什么利润的，本就是个面子工程的，去冲掉另一单赚大钱的，两笔都
不用交税了，这不是钱吗。那实际交不交，交多少，不还是当地说了算嘛。
具体的问题，就真的太复杂，我都有点不知道怎么说，我是明白这个意思的，
但我说不清楚。
我再举一个，别的方面的例子。拿一些捐赠的款项来说，为什么一些明星也
好，大企业也好，碰着些天灾，都玩命的捐款捐物，就是因为这个捐赠的数额，
是以一定的比例，能抵扣税款的。那么，他们在别的贸易里，尤其是一些垄断性
的行业，这个利润率，可就吓人了，对半赚钱都算是少了。根据规定是什么呢，
企业年利润，不超过１２% 的部分，是可以抵消的。那么，我们阴谋论一些，我
这单生意大赚特赚，那我报表上，能不能做空一单，大亏特亏的呢，保持我总利
润，不高于这个规定数值，从而我这整年的应交税款，全都抵扣了，实际上我刨
除捐款，还赚了一大笔。
当然，这是我们以阴谋论来描述，肯定是有那些真心捐赠的。我描述得可能
也不是很清楚，我脑子里很明白这些门道，转换成语言呢，就实力不足了。大家
也无需去深究，大概明白就行了，这个玩意，是可以做大文章的。
再说回当地，当地还有什么利益呢，这些东西就纯属我乱吹牛逼的了。抛开
什么经济增长，什么政绩，这些太虚的东西不谈。最直观的就是，市里可以找区
里拿钱，你看呀，咱们的企业，都出口到外面去了，这不得拿点补助，拿点投资
嘛，那实际上这个钱，可能就去修路修桥，或是去补其他的亏空项目去了。
我们这里呢，也还是不要去过于详细的解读了，总之这就是一个由头，官面
上有官面上的利益与妥协，而我也提过，广西是有一定的特殊性的，很多方面，
是当地说了算的。这些也不算什么不能说的事情。
当着这些头头脑脑，肯定也不会去找什么妹子了，那就太离谱了。
到了第二天，我们也就按计划，准备回去了，具体的一些协议合同，玉柴这
边还在做，李总到时候会带来南宁，肯定也是要见一面沪公子的，反正也不远嘛。
李总可是比马总要精明多了，我眼瞅着，就放了个小箱子在车尾箱里。这些
也就不必去啰嗦了，本来就是有回扣的。李总又特地给我一个盒子，说是特产，
不值什么钱的，让带给沪公子。
给我哥哥的东西，我可就不管什么了，当面就揭开。原来这玉林呢，除了这
个玉柴有点名气，他们这边的中药材贸易，也是做得很大的，有一个非常大的中
药材交易市场。李总给的盒子，里面是一朵灵芝，看着表皮麻麻赖赖的，还缺了
一些，肯定是野生的了。广西本就山多水多，说是特产，也不为过吧
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